Hangi Pazaryerinden Başlamalıyım?
Birden fazla pazaryerine aynı anda girmek cazip görünür; ama çoğu yeni satıcı için doğru olan tek bir pazaryerinde işi oturtup sonra genişlemektir.
Neden tek pazaryeriyle başlamalı?
Her pazaryerinin kendi paneli, listeleme kuralları, kampanya düzeni ve müşteri beklentisi vardır. Hepsine aynı anda girmek, hiçbirini iyi yönetememek anlamına gelebilir. Tek bir pazaryerinde ürünleri doğru listelemeyi, fiyatı hesaplamayı ve siparişi zamanında göndermeyi öğrendikten sonra ikincisini eklemek çok daha kolaydır.
Karar verirken bakılacak dört şey
1. Ürününüz nerede aranıyor?
Ürününüzü satmayı düşündüğünüz pazaryerlerinde aratın. Benzer ürünlerin sayısı, yorum adetleri ve fiyat aralığı size hem talebi hem de rekabeti gösterir.
2. Rekabet ne kadar yoğun?
Talep yüksekse rekabet de yüksektir. Yeni bir satıcı olarak, ürününüzün ayrışabildiği bir yer seçmek en kalabalık olanı seçmekten iyi sonuç verebilir.
3. Komisyon ve kargo sonrası elinize ne kalıyor?
Aynı ürün için komisyon ve kargo koşulları pazaryerine ve kategoriye göre değişir. Satış fiyatından bunları düşerek her biri için ayrı bir kâr hesabı yapın.
4. Operasyon gücünüz neye yetiyor?
Gönderim süresi, müşteri sorularına yanıt süresi ve iade yönetimi mağaza puanınızı etkiler. Ekibinizin her gün kaldırabileceği iş yüküne göre başlayın.
Komisyon oranları, kargo anlaşmaları ve kampanya koşulları sık güncellenir. Karar vermeden önce her pazaryerinin kendi satıcı sayfasındaki güncel bilgilere bakın.
İkinci pazaryerine ne zaman geçmeli?
İlk pazaryerinde şu üçü oturduğunda:
- Ürünleriniz eksiksiz listelenmiş ve düzenli satıyor
- Siparişler süresinde gönderiliyor, mağaza puanınız iyi
- Hangi üründen ne kadar kazandığınızı biliyorsunuz
İkinci pazaryerini eklerken en önemli konu stoktur. Aynı ürün iki yerde satıldığında stok tek yerden yönetilmezse, olmayan ürünü satıp siparişi iptal etmek kaçınılmaz olur. Bu yüzden genişlemeden önce stokları tüm mağazalarda nasıl güncel tutacağınızı planlayın.
Özet
Ürününüzün arandığı ve kârlı satabildiğiniz pazaryeriyle başlayın, işi oturtun, sonra genişleyin. Hangisinin size uygun olduğundan emin değilseniz, ürününüze birlikte bakıp kısa bir değerlendirme yapabiliriz.